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Cuál es la mejor estrategia de publicidad dirigida en redes sociales para 2021

Cuál es la mejor estrategia de publicidad dirigida en redes sociales para 2021


La publicidad dirigida es una de las herramientas para promocionar una empresa, productos o servicios que se brindan en las redes sociales. Su objetivo es informar a un comprador potencial sobre el producto y sus propiedades de consumo. El propósito de dicho mensaje, a diferencia de otras herramientas de promoción, es presentar información sobre un producto o servicio a la audiencia objetivo de una forma discreta y, a menudo, entretenida.

Este artículo te dirá cómo enfocar publicidad dirigida en redes sociales y cómo configurarla adecuadamente para obtener el máximo efecto con un presupuesto reducido.

Tabla de contenidos:

Facebook

Cuánto cuestan los anuncios de Facebook

¡Una pregunta capciosa sobre el coste! En resumen, nunca pagarás más de la cantidad de la que estés dispuesto a desprenderte.

Si tu presupuesto es de $5 por día, los anuncios de Facebook nunca costarán más de $5 por día. Sin embargo, varios factores afectarán al tamaño de tu presupuesto y la efectividad de sus gastos.

En 2020, las estadísticas fueron:

  • Costo promedio por clic (CPC): aproximadamente 25 céntimos de media a nivel mundial y 20 véntimos en los EE. UU.
  • Costo promedio por like en los Estados Unidos: 21 céntimos.
  • Costo promedio para instalar una aplicación en los EE. UU.: $2.43 

Cómo realizar anuncios dirigidos en Facebook con un presupuesto limitado

Tomemos un ejemplo de cómo crear una campaña publicitaria de Facebook con el objetivo más común: el tráfico.

Ve al Administrador de anuncios, haz clic en el botón Crear campaña y selecciona el objetivo de tráfico.

Proporciona el nombre de la campaña, el primer grupo de anuncios, el anuncio y guarda el borrador. Si es necesario, debes establecer el presupuesto y la duración de la campaña.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Facebook con un presupuesto limitado - imagen 1

Elegir un presupuesto. Aquí tenemos dos opciones: diario o durante todo el período. Es preferible el presupuesto diario, aumentándolo o disminuyéndolo, según la situación.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Facebook con un presupuesto limitado - imagen 2

La fecha de lanzamiento se establece automáticamente el día en que se crea el grupo, pero el anuncio no comenzará a funcionar hasta que habilites la campaña. Si deseas que el programa comience en un día específico, configura la fecha deseada. La situación es la misma que la fecha de finalización. Puedes programarlo con anticipación u omitirlo.

A continuación, pasemos a configurar las audiencias. Lo primero que se sugiere es seleccionar una audiencia personalizada o guardada. Si no planeas usar esta función, omite este punto.

Lo primero que hay que modificar es la demografía social.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Facebook con un presupuesto limitado - imagen 3

Lugares. Primero, debes elegir a quién en el área planeas llegar: todas las personas, lugareños, viajeros o visitantes recientes. A continuación, especifica la región en sí: puede ser un país, una ciudad o un determinado radio alrededor de un punto determinado en el mapa (a partir de 1 km). Se pueden agregar o excluir regiones de ciertas áreas seleccionadas.

En cuanto al idioma, te recomendamos que siempre especifiques el idioma en el que está escrito el anuncio y la propia página de destino.

Estos 5 errores te llevarán a un gasto significativo en la campaña de Facebook:

  1. Falta de objetivos para la empresa publicitaria. No está claro qué quieres conseguir: ir al sitio, suscribirse a un perfil o comprar en una publicación.
  2. Público objetivo incorrectamente elegido para publicidad.
  3. Un mal teaser, como el uso de una imagen o vídeo de baja calidad en un anuncio.
  4. Falta de pruebas y análisis, porque no comprendes qué es efectivo y qué no.
  5. Texto del anuncio escrito incorrectamente, porque el cliente no comprende lo que está en juego.

Antes de lanzar una campaña de Facebook, revísala para asegurarte de que no cometes estos 5 errores enumerados. Esto te ayudará a ahorrar dinero.

Instagram

Cuánto cuestan los anuncios de Instagram

Tú mismo estableces el costo de la publicidad cuando configuras el público objetivo. En cualquier caso, no gastarás más del presupuesto establecido. El presupuesto mínimo es de $1 por día.

No te preocupes, no se cobrará todo el dinero inmediatamente después del lanzamiento del anuncio. El sistema de pospago es el que se utiliza en Instagram: primero, hay un anuncio, y luego se carga una cierta cantidad de la tarjeta.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Instagram con un presupuesto limitado

El contenido que publiques en Instagram debe ser interesante e inspirador. Después de todo, serán vistos por personas que no están suscritas a tu página y nunca han estado en tu perfil.

También vale la pena considerar que existen diferentes tipos de orientación para obtener el interés de la audiencia adecuada:

  • La orientación geográfica muestra anuncios en la región deseada, desde países enteros hasta una tienda o cafetería específica.
  • La segmentación demográfica selecciona a los usuarios según el sexo, la edad, el estado civil, la presencia o ausencia de hijos y la edad.
  • La focalización social segmenta a los usuarios por nivel educativo (desde escolares hasta doctorados), dirección de la educación e institución educativa.
  • La segmentación por intereses ayuda a que te puedas dirigir a los usuarios que tengan cierto pasatiempo.

Abra la publicación a la que le gustaría apuntar y haga clic en el botón Promocionar. Instagram te ofrecerá vincular tu página a Facebook.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Instagram con un presupuesto limitado - imagen 1

Si seleccionas la opción "Tu perfil", aparecerá un botón "Abrir perfil" debajo de la publicación. Al hacer clic en él, la audiencia será dirigida a su página. "Su sitio" llevará a las personas al sitio, y  "Storefront" te permitirá anunciar nuevos productos y recibir solicitudes o llamadas. También podrás elegir la ubicación de la audiencia, los intereses, la edad y el sexo.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Instagram con un presupuesto limitado - imagen 2

Ten en cuenta que al elegir una audiencia "automática", los anuncios se mostrarán a aquellos que sean más similares a sus suscriptores. Si no estás seguro de tus seguidores o hay muchos bots entre ellos, es mejor crear una nueva audiencia.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Instagram con un presupuesto limitado - imagen 3

Elige un presupuesto. Dependiendo del monto, se te mostrará la cobertura estimada de la publicación. Después de eso, ¡deberás verificar toda la información y comenzar a anunciar!

Cómo realizar anuncios dirigidos en Instagram con un presupuesto limitado - imagen 4

Una forma más inteligente de crear audiencias es utilizar Facebook Business Manager. Hay muchas más opciones para una orientación más precisa, lo que te permitirá ahorrar dinero. Lo principal que debes verificar es que las cuentas de Instagram y Facebook estén vinculadas.

Asegúrate de que tu cuenta de Instagram esté vinculada al administrador comercial correcto. La confusión ocurre cuando una cuenta se vincula automáticamente a otro administrador comercial u otra página.

Linkedin

Cuánto cuestan los anuncios de Linkedin

Las tarifas de Linkedin son las siguientes:

  • Coste mínimo por click — $5.
  • Coste mínimo por 1000 vistas — $25.
  • Presupuesto mínimo diario — $25.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Linkedin con un presupuesto limitado

  • Paso 1: LinkedIn Campaign Manager.

Anteriormente, LinkedIn era extremadamente limitado en sus opciones de publicidad, pero más recientemente, LinkedIn ha ampliado sus opciones.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Linkedin con un presupuesto limitado - imagen 1

Dependiendo del objetivo elegido, se te ofrecerán 6 formatos de anuncios diferentes.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Linkedin con un presupuesto limitado - imagen 2

  • Paso 2: Segmentación y audiencias.

LinkedIn ofrece a los especialistas en marketing B2B una experiencia de segmentación única.

Saber dónde toman café es genial para Facebook, pero en LinkedIn necesitas saber qué estudiaron en la universidad, si incluso fueron a la universidad, y elegir esas opciones de orientación.

  • Paso 3: Presupuesto y calendario.

El tercer paso es configurar el precio y el tipo de anuncio. Como ocurre con otras redes sociales, podemos configurar el pago por impresiones o por clics.

Spoiler: Linkedin es la red social más cara. El CPC recomendado para publicaciones publicitarias de Linkedin es de $ 8, pero puede intentar configurar el CPC a continuación.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Linkedin con un presupuesto limitado - imagen 3

  • Paso 4: Conversiones

Para completar la configuración de tu campaña de Linkedin, debes configurar el seguimiento de conversiones.

Para hacer esto, debes colocar la etiqueta Insight y el código de monitoreo de conversión en tu sitio web.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Linkedin con un presupuesto limitado - imagen 4

Haz clic en el botón "Crear nueva conversión", ingresa el nombre de la conversión y luego selecciona el activador. Si no hay un activador requerido, selecciona "Otros". Ingresa el coste aproximado por conversión, selecciona atribución y, finalmente, selecciona el método de seguimiento de Insight Tag.

YouTube

Cuánto cuestan los anuncios de YouTube

El costo promedio de los anuncios de YouTube varía de $ 0.10 a $ 0.30, y las vistas que cree contarán para las vistas totales de YouTube.

El costo promedio para llegar a 100.000 espectadores es de unos 20.000 dólares.

Cómo realizar anuncios dirigidos en YouTube con un presupuesto limitado

  • Paso 1: Creando una campaña.

Ve a tu cuenta de Google Adwords y crea una campaña, como se muestra en la imagen a continuación.

Cómo realizar anuncios dirigidos en YouTube con un presupuesto limitado - imagen 1

A continuación, en la ventana que se abre, configura el nombre de la campaña. Tipo de pantalla: estándar (aquí puedes configurarlo para instalar aplicaciones, así como compras desde tu cuenta GMC). Si ya tienes una campaña lista para usar con configuraciones, puedes copiar la configuración a una nueva. Establecemos el presupuesto, que se gastará diariamente, y pasamos a la siguiente etapa de configuración.

Cómo realizar anuncios dirigidos en YouTube con un presupuesto limitado - imagen 2

  • Paso 2: Método de entrega y network.

Ahora debemos elegir un método de visualización:

  • Estándar: extiende los anuncios mostrados a lo largo de un día.
  • Acelerado: visualizaciones rápidas con la mayor frecuencia posible.

Cómo realizar anuncios dirigidos en YouTube con un presupuesto limitado - imagen 3

A continuación, selecciona las redes:

  1. Búsqueda de YouTube: en consecuencia, los anuncios se muestran en la búsqueda de YouTube (si necesitas tráfico desde el motor de búsqueda).
  2. Vídeos de YouTube.

En general, como con cualquier orientación, recomendamos separar el tráfico en el motor de búsqueda y los vídeos.

Seleccionamos la ubicación (generalmente todos los países) y el idioma deseado del público objetivo.

Cómo realizar anuncios dirigidos en YouTube con un presupuesto limitado - imagen 4

  • Paso 3: Tipo de dispositivos.

Pasemos al siguiente paso. Ahora puedes elegir los tipos de dispositivos en los que se mostrará el anuncio: diferentes sistemas operativos, modelos de dispositivos, operadores móviles y WiFi.

Cómo realizar anuncios dirigidos en YouTube con un presupuesto limitado - imagen 5

  • Paso 4: Configuración de lanuncio.

Entonces, ahora configuramos las fechas de inicio y finalización del anuncio (también podemos configurar nuestro horario para mostrar anuncios, dependiendo de la zona geográfica y horaria). Establecemos la rotación: optimización para las vistas de anuncios.

Además, podemos optar por establecer límites en la frecuencia de visualización.

Cómo realizar anuncios dirigidos en YouTube con un presupuesto limitado - imagen 6

  • Paso 5: Crear el anuncio.

Después de seleccionar uno de los tipos de formato de anuncio, se abrirá una ventana adicional con la configuración del anuncio en sí. Ingresa la URL visible: el enlace al vídeo, el canal que desea enviar a la audiencia (que se muestra en el anuncio de confianza de la audiencia). Además, pega la URL final (la URL visible y la URL final deben coincidir con la original).

Además, en las opciones de URL, puede poner etiquetas UTM individuales para el vídeo y, al seleccionar el banner, asignar una imagen automática del video (fotograma congelado) o cargar la suya propia.

  • Paso 6: Focalización.

Hay muchas opciones en la configuración de la focalización. Puedes especificar datos demográficos, intereses, palabras clave, ubicaciones, temas de vídeo.

Cómo realizar anuncios dirigidos en YouTube con un presupuesto limitado - imagen 7

Una segmentación más precisa dará lugar a menores costes publicitarios. Debes prestar atención a los siguientes parámetros:

  1. Palabras clave: ingresa una lista de palabras y los anuncios se mostrarán solo a aquellos que realicen estas consultas en YouTube.
  2. Ubicaciones: especifica la lista de canales donde se encuentra su público objetivo y muéstrasela a todos los que miran vídeos en estos canales.
  3. Remarketing: muestra anuncios a todos los que vieron sus vídeos pero no se suscribieron.
  4. Los temas son los mismos que los intereses. La diferencia es que ya existen los temas del vídeo y no los intereses de tu público objetivo.

Twitter

Cuánto cuestan los anuncios de Twitter

Como muchos otros tipos de publicidad en línea, Twitter utiliza un modelo de subasta. Esto significa que el anuncio con una oferta más alta y un mejor rendimiento recibirá más visitas.

Se pueden aplicar cargos por clic, por suscriptor, por vista o por la cantidad de instalaciones exitosas de cierta aplicación, según el tipo de anuncio. El costo promedio por clic es de $ 0.5 a $ 4.

Para minimizar los riesgos y no gastar demasiado, es necesario establecer un presupuesto diario, un requisito previo y, si se desea, determinar el costo total de una campaña publicitaria.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Twitter con un presupuesto limitado

La estructura de una campaña de Twitter consta de niveles de campaña, grupos de anuncios y anuncios.

Para crear una campaña, debes hacer click en "Crear campaña" en la esquina superior derecha de la sección publicitaria.

Primero, debes elegir un objetivo.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Twitter con un presupuesto limitado - imagen 1

Después de seleccionar un objetivo publicitario, ve a la pestaña "Detalles", donde debes nombrar la campaña, seleccionar un método de pago y establecer las fechas y el presupuesto de la campaña.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Twitter con un presupuesto limitado - imagen 2

Después de eso, debes seleccionar el tipo de oferta que deseas utilizar en la campaña. Luego, establece el tamaño de la oferta y elige el método de optimización: por clics o conversiones en el sitio.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Twitter con un presupuesto limitado - imagen 3

A continuación, configura la focalización. Las diferentes formas de focalización són las siguientes: ubicación, idioma, plataforma (de escritorio o móvil), modelo de teléfono, modelo de sistema operativo y operador móvil.

También puedes establecer preferencias por intereses, características de comportamiento, palabras clave, suscripciones de cuenta, etc.

Pero para cada grupo de anuncios, debe seleccionar de 2 a 3 parámetros, ya que la segmentación detallada para el inicio de una campaña publicitaria puede reducir ligeramente el alcance del público objetivo.

Cómo realizar anuncios dirigidos en Twitter con un presupuesto limitado - imagen 4

Cómo realizar anuncios dirigidos en Twitter con un presupuesto limitado - imagen 5

Puedes crear una audiencia personalizada o cargar la tuya propia. Hay un administrador de audiencias para esto, donde puedes ver y administrar las audiencias.

Se pueden usar tres tipos con los anuncios de Twitter:

  • Listas — Carga una lista de las direcciones de correo electrónico de los usuarios o usa sus nombres registrados en Twitter.
  • Web — Usuarios que han visitado tus sitios recientemente.
  • Aplicaciones móviles — Usuarios que han realizado determinadas acciones en tu aplicación (la han instalado o se han registrado)

Finalmente, debes seleccionar o crear un tweet para la promoción y seleccionar una ubicación: noticias, perfiles de usuario, resultados de búsqueda, Twitter Audience Platform (TAP). Para ello, haz click en la pestaña "Creatives", ubicada en el panel superior de la oficina de publicidad.

TikTok

Cuánto cuestan los anuncios de TikTok

Una ventaja esencial de los anuncios dirigidos en TikTok es que puede ajustar el presupuesto de la campaña publicitaria. Anteriormente, el presupuesto diario mínimo era de 50 dólares. Posteriormente, la red social revisó su política de precios y bajó esta tarifa a $20. 

Cómo realizar anuncios dirigidos en TikTok con un presupuesto limitado

Haz click en la pestaña Campaña en la parte superior de la página y haz click en Crear.

Cómo realizar anuncios dirigidos en TikTok con un presupuesto limitado - imagen 1

A continuación, decide y elige el objetivo del anuncio.

Cómo realizar anuncios dirigidos en TikTok con un presupuesto limitado - imagen 2

Haz que el nombre de tu campaña sea lo más claro posible.

Cómo realizar anuncios dirigidos en TikTok con un presupuesto limitado - imagen 3

Dale un nombre a tu grupo de anuncios antes de decidir dónde colocar tu anuncio en TikTok. La colocación puede ser automática, de manera que el propio sistema seleccionará aplicaciones para anuncios, o manual, donde deberás seleccionar aplicaciones de la lista. Luego  los consideraremos con más detalle.

Cómo realizar anuncios dirigidos en TikTok con un presupuesto limitado - imagen 4

Selecciona el tipo de anuncio. Puede ser la instalación de la aplicación o el sitio web, lo que sea que desees promover. No olvides agregar el enlace a la aplicación o la URL de la página del sitio. Al elegir el tipo "Sitio web", también debes especificar los píxeles que se pueden crear en la sección "Gestión de eventos".

Cómo realizar anuncios dirigidos en TikTok con un presupuesto limitado - imagen 5

A continuación, debes configurar los “creatives”. Si habilitas la opción dinámicas, el sistema creará automáticamente combinaciones de sus activos publicitarios (imágenes, videos y textos) y mostrará solo combinaciones altamente efectivas. Esto es lo que necesitas si no tienes tiempo para hacerlo por ti mismo.

Esta también es una oportunidad para ahorrar presupuesto. Cuanto más precisa sea la personalización, más probable será que su anuncio llegue al público objetivo y gastará menos dinero en él.

Cómo realizar anuncios dirigidos en TikTok con un presupuesto limitado - imagen 6

Las opciones de orientación te permiten personalizar el anuncio para la audiencia a la que deseas mostrar el anuncio. Puedes utilizar la lista de usuarios con los que has interactuado antes y lanzar el remarketing en ellos.

En la línea "Excluido", puedes excluir una audiencia personalizada o similar.

Cómo realizar anuncios dirigidos en TikTok con un presupuesto limitado - imagen 7

Luego, debes establecer un presupuesto y horario.

Cómo realizar anuncios dirigidos en TikTok con un presupuesto limitado - imagen 8

Después siga y configura estrategia.

Cómo realizar anuncios dirigidos en TikTok con un presupuesto limitado - imagen 9

¿Por qué los especialistas en marketing deberían utilizar anuncios de Facebook?

Facebook es una red social que sus clientes y consumidores utilizan activamente. Consumen contenido de Internet y se comunican con el mundo a través de dicha página. Facebook ahora tiene 2.500 millones de usuarios activos mensuales y 1.500 millones de usuarios activos diarios. Si crees que los clientes no están en Facebook, estás equivocado.

Facebook ofrece un excelente entorno publicitario por el precio que ofrece.

Es fácil crear anuncios de Facebook. Con un poco de experiencia, puedes mejorar fácilmente la clasificación de la publicación. Tienes una poderosa herramienta en tus manos: Ads Manager. Con él, podrás crear y administrar anuncios fácilmente.

Finalmente, los competidores ya están ahí. Si está utilizando el potencial de Facebook, entonces alguien más lo está haciendo. Puedes perder relevancia para tu audiencia si no publicas anuncios aquí.

La esencia del algoritmo de Facebook es que controla la formación del servicio de noticias para que coincida más con las solicitudes de los usuarios. Este es el poder de esta red social.

También puedes realizar una investigación cuantitativa basada en números y métricas. Aquí es donde Facebook Audience Insights resulta útil, ya que proporciona estadísticas demográficas básicas en tu audiencia.

Lista de trucos versátiles para crear la mejor campaña de orientación

Todas las redes sociales son diferentes, pero algunas acciones generales te ayudarán a tener éxito en todas ellas. Presentamos una estrategia universal para cualquier red social:

  1. Define tu audiencia. El anuncio debe transmitirse exactamente a las personas que puedan reaccionar ante él. Todas las redes sociales tienen una configuración de audiencia objetivo flexible. Recuerda: los servicios y productos deben ayudar a los clientes a resolver ciertos problemas que tengan.
  2. Escribe un anuncio eficaz. A los usuarios de las redes sociales les gustará y compartirán la publicación solo si les llama la atención. Crea tres o más versiones diferentes del anuncio antes de subirlo a su red social. Además, no te olvides del contenido visual.
  3. Promociona las publicaciones. Esta es una excelente oportunidad para probar el éxito de tu enfoque de publicación elegido. Sería mejor si no gastaras mucho en una empresa de prueba. Por ejemplo, a veces es suficiente con gastar entre 5 y 10 dólares en Facebook para obtener algunos de los resultados del enfoque elegido.
  4. Analiza los resultados. Presta atención a las publicaciones más populares y elimina las que sean completamente ineficaces. Esto te permitirá determinar el enfoque más exitoso para promocionar tu marca.

Preguntas frecuentes sobre publicidad con un presupuesto ajustado

¿Cuánto cuestan los anuncios dirigidos?

Depende de la red social. El presupuesto mínimo para Facebook e Instagram es de $ 1 por día. La red social más "cara" es LinkedIn. El costo mínimo por clic es de $ 5.

¿Cuánto debería gastar en un presupuesto publicitario? 

Las primeras campañas publicitarias no tienen por qué ser caras. $ 5-10 serán suficientes para determinar qué estrategia es la más exitosa.

¿Cuál es un buen coste por “me gusta”?

El coste promedio por “me gusta” en Facebook es de 20 centavos - depende del producto. Este es un parámetro aproximado por el que debes guiarte.

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